天美电竞发布品牌愿景背后：始于电竞，不止于电竞

　　每年12月25日圣诞节，NBA通常会安排两场强强对话，这是这个诞生75年赛事的保留节目。赛事与节日文化，已经紧紧绑定在了一起。

　　而在大洋彼岸，同样的故事也正在上演。2021KPL秋季赛总决赛打响，武汉eStarPro对阵广州TTG，经过5局鏖战，最终武汉eStarPro以4-1获胜。春季赛遗憾折戟，秋季赛以胜者组不败战绩加冕“王者”。武汉eStarPro上演了一场英雄主义的戏码，让圣诞节多了一份精彩。

　　如同90年代的NBA，KPL赛事也将走上全球化，在明年开启世界冠军杯。在此之前，QQ飞车手游S联赛秋季总决赛、使命召唤大师赛S2总决赛也都相继决出了冠军归属。12月，正在愈发成为“电竞月”。

　　在这些赛事背后，有一个共同的团队——天美电竞。日前，在成立十三周年成立之际，天美工作室联合知乎游戏，举办“游戏未来十三问”主题圆桌，邀请游戏从业者、玩家和广大朋友们，一同探讨和展望游戏的未来。论坛上，天美电竞发布“最具社会认同感的电竞品牌”品牌愿景。

　　作为电竞行业的最具创造力的电竞品牌，天美电竞发布品牌愿景背后，展现了对电竞行业怎样的思考？这些思路背后，展现了怎样的行业脉络？展望未来，电竞行业还将呈现怎样的形态？

　　生态方法论

　　回顾天美电竞的发展变化，在不断探索中，逐步建立了一个“电竞孵化生态、生态反哺电竞”的良性生态，在每一项赛事中都能看到天美工作室的生态方法论。

　　正如同NBA的圣诞大战，足球五大联赛的国家德比，在电竞生态的圆心，是赛事的吸引力。在笔者看来，天美电竞的关键做法是对于赛事观赏性的持续提升，而这一切离不开对于赛事体系和行业规则的总体完善，这一点在天美电竞的诸多赛事中都有体现。

　　以QQ飞车赛事为例，作为竞速类游戏，虽然观赛门槛不高，但客观上也容易陷入赛事内容单调、趣味性不足、看不到双方在策略上的博弈等问题。天美电竞的做法是，将有属性加成的付费赛车加入了赛事体系当中，结合产品自身丰富的车辆选择，构建了一套独有的禁选体系。

　　比如刚刚结束的QQ飞车手游S联赛秋季总决赛，双方队伍需要先选择“王图”，这一设计，相当于引入了“主客场”的模式，增加了博弈的属性。不仅如此，选手们每人每辆赛车只能使用一次，不同的赛车有不同的特性，适应不同的地图，越往后的赛车选择越少，非常考验选手的策略。通过这些设计，增加了比赛的偶然性，让赛事充满悬念。

　　赛事精彩才能吸引和留住观众。2020年，QQ飞车手游赛事全年覆盖总参赛人数超30万，相关内容阅读量超25.2亿。王者荣耀全年赛事内容总观看量达730亿。特别是QQ飞车，作为上线14年的游戏，能够历久弥新，客观上展现了天美电竞的孵化能力和赛事制作能力。

　　观看量屡创新高，用户口碑的不断提升，更多行业伙伴的认可也就水到渠成。天美电竞的特别之处在于赛事从孵化到成熟的聚合式发展模式，历经五年发展，诞生了以KPL王者荣耀职业联赛、QQ飞车手游赛事、Codm使命召唤手游赛事为代表的的一批精品电竞赛事。

　　对于商业合作伙伴来说，聚合式发展的电竞赛事体系，实现了赛事之间的商业打通，产生了更多跨赛道合作的机会，也可以找到更丰富的品牌打法。相比于单一的“赞助-流量”模式，通过聚合式赛事体系能够实现更精准、更高效的合作，从而为合作伙伴带来“1+1>2”的效果。

　　因此，各项赛事的赞助商都在呈现不断丰富的态势。比如QQ飞车手游赛事，从2020年的一汽大众、索尼、361°、康师傅等，到21年Realme作为QQ飞车手游S联赛行业首席合作伙伴开启长期合作，赞助商的数量不断增加，涉及到的品类不断丰富，KPL赛事的商业合作伙伴也从几年前的个位数增加到如今的十几家。

　　而商业生态的枝繁叶茂，最终反哺到了赛事制作层面，帮助各个赛事建立更特色化、个性化的办赛模式。

　　当赛事制作达到一定的水准后，如何长效保持整个赛事的生态活力就成为了首要难题对此，天美电竞通过参考传统体育联盟，并结合中国电竞实际情况，给出了一套独有的解题思路。以KPL赛事为例，通过制定工资帽、转会制度、三方经纪模式等规则，整个赛事呈现出开放、共建的职业化体系，在帮助俱乐部控制成本的同时，结合代言、奖金、直播等方面为俱乐部持续带来资金分成。这样的联盟管理模式，既保证了俱乐部的运营健康，防止出现垄断、利益分配不均等问题，也能够激发俱乐部的造血能力，使其探索建立商业模式，形成自有品牌。

　　在过去几年间，天美电竞通过不断尝试，逐步建立了完整地电竞生态方法论。通过强劲的内容制作能力，将赛事的精彩程度拉满，扩大受众；同时打通商业，为赞助商提供增益，提升品牌影响力；不断打磨联盟管理，建立一个积极、健康、共同富裕的生态体系。通过这种“电竞孵化生态、生态反哺电竞”的方式，最终推动整个电竞生态的持续向好。

　　不过方法论不是一劳永逸的，而是要随着时代的变化不断刷新。随着电竞从小众逐步走向大众，天美对电竞的理解也进入了新的层面。

　　新价值时代

　　此次品牌愿景的发布并非偶然。

　　从“电竞商业价值”到“电竞价值”，天美电竞已然意识到电竞“破圈”这一议题的重要性。

　　蓝鲸财经认为，究其根本，电竞价值体现在“人”，提高人的综合素质是关键。

　　电竞行业发展迅速，但在职业选手选拔、培养以及长远的职业规划等问题上，都没有形成完善的可执行方案。要打破“电竞不务正业”的观念，需要全面提升选手、以及行业从业人员的整体素质。

　　从天美电竞提出的最具社会认同感的电竞品牌愿景中不难发现，扭转大众认知是当下第一要务。

　　从目前的的动作来看，天美电竞搭建了一个电竞人才培养的金字塔体系。天美电竞以从业者岗位能力为轴心，梳理出能力标准和知识内容体系，意在不断提升电竞从业者的综合素质和能力，从而打破行业壁垒，让更多有意从事电竞行业的人员快速学习，适应新的工作内容。通过即将举办的电竞体验营让更多人了解电竞不只是简单的“玩游戏”，而是有着与传统竞技赛事共通的精神内核——不断挑战，突破自我。

　　在电竞技能人才培养方面，天美电竞以打通院校合作的方式，推动电竞产学研合作，助推电竞跨产业交流。力图为电竞从业者提供从职业技能、学历教育、到EMBA跨产业等高端管理人才的孵化平台。天美电竞已与深圳职业技术学院达成合作，将共建电竞产学研实训中心，涵盖学科内容建设、师资培训、从业实训等多方面内容。

　　从更深层次的角度看来，天美电竞试图与行业共建，助推电竞产业标准化发展。本月，天美电竞作为支持单位，共同举办了全国移动电子竞技产业高峰论坛，与相关部门领导、院校科研机构专家、行业协会和电竞产业代表共同解读国家政策、研讨产业布局，助力电竞产业标准化、职业化、规范化发展。共同保障选手和从业人员的成长和权益。

　　从电竞价值理念的引导，到行业标准、职业教育体系的建立，再到产学研合作、跨产业交流，天美电竞在探索一条不断提升从业人员综合素质的新路。

　　值得注意的是，天美电竞的品牌愿景并非一句口号，早在2019年，KPL就宣布与广州体育学院合作，通过单招的方式，为KPL现役及退役选手提供再教育机会。2021年，天美电竞与太仓市人民政府达成战略合作，包含QQ飞车手游在内的众多电竞赛事将实现项目落地，未来双方还会围绕产业链落地、电竞人才培养、电竞IP城市商业生态建设等领域展开更深度的合作。

　　而这些实践，对于电竞产业的价值是不言而喻的。长远地看，从拉玛西亚青训营，到美国NCAA，在竞技之外，传统赛事更加注重对人的培养。而选手的素质，是决定一个产业、一个行业发展高度的关键。从朝阳产业发展成为百年传统，在这条路上，提升从业人员的素质是无法绕开的命题。

　　天美电竞的品牌愿景背后，探究的是整个电竞产业的外延价值，以及推动行业进入新价值时代的动力增长点。

　　天美电竞路线图

　　当然，虽然有这样的愿景，但电竞的发展依然年轻。关键在于，天美电竞如何兼顾面前的一系列命题？是否有明确的路线图？

　　通过一系列数据和时间上，我们或许能够看到天美电竞的“构图思路”。

　　腾讯第三季度业绩报告显示，国际市场游戏收入为人民币113亿元，同比增长20%（以固定汇率计算则为28%），环比增长4%。

　　与此同时，KPL赛事的16支KPL俱乐部全面完成了城市主场的冠名，其他赛事也在发力属地俱乐部建设。

　　这两组数据意味着，天美电竞正在国内国际两条腿走路。对内，提升电竞价值，推动电竞走入大众生活。对外，参与全球电竞市场竞争，以赛事制作、运营能力，讲好中国电竞故事，从而提升品牌的全球影响力。

　　目前，在国内，天美电竞正逐步由点到面地实现电竞地域化，助力实体经济的发展。城市主场成为实现这条路径的关键。围绕俱乐部主场场馆，电竞将形成以主场场馆为轴心，辐射周边商业以及更加多元的城市生活场景，并依托赛事的持续举办，构建起一个多元、丰富的文化生活圈，以“电竞+”的全新理念助力实体经济的发展。参考老特拉福德、伯纳乌、诺坎普球场等主场生态圈，俱乐部主场的存在，将成为电竞影响力“破圈”的新基建，也让配套产业链的建设、人才的培养都将有所依靠，进而筑牢电竞产业发展的根基。

　　而在全球化的舞台上，天美电竞正在全面出海，CODM打通国际赛场，让全球观众见证了中国FPS不屈不挠的风采；作为王牌赛事的KPL，也将在明年升级 “世界冠军杯”，吸引全球顶尖电竞高手同场竞技。

　　全球影响力是每一项传统体育和电竞的“终极KPI”。站在世界的舞台上，面对的观众更多，影响力更大，由此带来赛事的规范化、职业化，对于赛事的品牌价值，对商业化的扩张，都是极高浓度的“催化剂”。参考传统体育的欧洲五大联赛、NBA，冲出海外走向全球，无疑是天美电竞实现品牌愿景，提升电竞价值的关键步骤。

　　从赛事，到电竞文化，再到“电竞+”赋能实体经济，天美正在沿着这条路径不断强化电竞的影响力与价值。

　　当前，电竞产业快速膨胀，但越是这个时候，越要从野蛮增长的数据中抽离出来，站在更长远的视角看待产业发展。天美电竞发布品牌愿景背后，能看到对于电竞价值的思考，也能看到对于电竞行业健康可持续发展的希冀。电竞能否像传统赛事一样持续辉煌，当前的每一步都至关重要。